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现身说法!如何保持市场高去化率 热销盘回归树2019-09-18


  2019年武汉楼市持续火热高涨,楼市版图不断扩大,三环、四环、乃至外环,都有众多项目扎堆入驻,开发市场提供房源,而随着大量的项目聚集,供应量的充足,也带来购房者多样化的购房要求。

  事物量变发展到一定程度时,内部的主要矛盾形式发生改变,进而引起质变的产生,武汉楼市也是如此,楼盘项目的增多带来了供应的充足,购房者买房的矛盾由买不到房改变为要买好房,在购房行为上保持清醒的认知,使得楼市分化现象愈发明显。

  热门楼盘依旧畅销抢手,受到购房者的青睐,不热门楼盘则遇冷,将面临较长的去化周期,对于开发商而言,要想保持市场的高去化率,不仅要打造优质产品,还要获取购房者的人心。

  最初临空新城还处于一片荒芜之中,随着大临空规划的出炉,区域楼市从无到有,再到多个项目扎堆聚集,目前尚有房源供应的项目就有7个之多,但项目之间的去化成绩却大相径庭。

  由于开盘节点的不统一,房掌柜仅整理了区域内个楼盘最近一次开盘去化的情况制图,可以发现,除唯一一个尚未首开的纯新盘外,其余6个项目中,去化率最高的尚璟瑞府为100%,而差不多同期开盘的南山十里星空仅为42%,紧邻的临空香廷最近一次开盘去化低至26%,形成了鲜明的对比。

  如果仅仅看最近一次的去化成绩无法说明什么,那么纵观尚璟瑞府4次开盘的热销,则足以印证项目具备的优越魅力,受到购房者的青睐。

  据房掌柜统计,尚璟瑞府自2016年起,三年时间内共开盘4次,每次推出房源数量众多,并且达到极高的去化率,目前项目一期、二期房源均已全部售罄,其中一期已经入驻、二期一区也于8月1日交房,计划三期在2019年内全部开盘供应。

  2016年10月22日尚璟瑞府首次开盘,一次性推出一期全部11栋楼共608套房源,开盘当天人气爆棚,去化90%房源;2017年8月6日,项目首次加推二期一区5栋楼共328套房源,开盘当天遭到哄抢,当天全部去化完成;2017年9月22日,以平推的方式推出二期一区剩余4栋房源,也极为畅销;2018年9月23日,二期二区472套房源一次性推出,同样完成日光成就。

  从2016年到2018年,三年的时间4次的开盘热销,火热程度高居不下,深受购房者的青睐,而时隔近一年后,尚璟瑞府计划2019年回归,加推项目最后的三期房源,首推30、32、33、38号楼,共322套,并且将在今年内加推全部的房源。

  尚璟瑞府位于武汉市黄陂区临空新城宋家岗东路与庆云路交汇处,作为对标上海虹桥的临空经济区,临空新城是武汉“大临空”规划的重要区域,以天河机场为中心,打造以航空运输为主体,配套以临空型高新技术的新城,未来常住人口将达到20万人。

  自临空新城规划出台之后,“大临空”的概念就吸引了众多房企的聚集,看中区域未来发展潜力,纷纷拿地入驻,开发楼市项目,而尚璟瑞府则属于较早入驻的一批项目,占据了区域重要的核心位置,享受区域规划的红利。

  目前临空新城内拥有地铁2号线和城际铁路的轨道交通,而尚璟瑞府距离地铁航空总部站、城铁盘龙城站均仅有600-700米距离,步行不超过10分钟,可谓是享受到区域便捷的交通出行方式;同时已建成的香虹艺术公园位于项目西侧,是休闲健身的好去处;目前已规划建设的临空新城第一小学,与项目隔路相望,坐享优质的教育环境。

  交通、教育、配套、环境等,都是临空新城规划给尚璟瑞府带来的巨大红利,外在的环境锦上添花,内在的底蕴更展现项目真正实力。

  尚璟瑞府是由武汉汉江宏远投资有限公司开发建设,而汉江宏远就是由隶属于长江水利委员会旗下的实力央企汉江集团,联合石化巨头宏信集团组建而成,属于妥妥的央企血脉,良好的出身条件,具备有强大的综合实力。

  作为一家具备央企血脉的房地产投资开发公司,汉江宏远从2015年拿地入驻临空新城,在当时尚处于一片荒芜之中的区域,开始耕耘打造城市建设,除了成功开发尚璟瑞府这个热门的住宅项目外,还继续深耕临空新城,先后拿下两块商业用地,分别位于尚璟瑞府西侧和航空总部地铁口,为区域商业的发展和配套建设助力。

  从临空新城的拓荒者,转变为人居品质提升者,汉江宏远实现立体化运营,与临空新城城市化战略共同发展,体现其强大的综合实力,和深耕区域发展的决心,使购房者产生更大的信任度和认可感。

  价格是购房者最为关注,也是最直接的因素,尚璟瑞府作为区域内最早进驻的项目之一,于2015年拿下临空新城地块,当时楼面价仅1400元/平米,而项目周边多个项目拿地地价都接近6000元/平米,相比之下,尚璟瑞府拿地价格较低,拥有更高的溢价空间,也使得项目能够给予业主更多的回馈。

  最明显的回馈就在于价格上面,随着临空新城内几个新盘项目的入市,区域整体房价水平有了显著的提升,最高均价已经高达13100元/平米,对于以刚需购房者为主的临空新城,超出承载能力的价格很大程度上限制购房者的购房行为。

  而反观尚璟瑞府项目,前期共开盘4次,从最初首开时均价9000元/平米,到最近一次开盘均价10800元/平米,整体性价比优势相当突出,也被广大购房者所接纳认可,每次开盘都受到热捧。

  此次时隔一年再次加推房源,价格应该会有一定程度的提升,综合前期价格参考,均价应该会高于11000元/平米,但会低于周边最高的13100元/平米,最终还是要以房管局备案价为准,此外三期首开30、32、33、38号楼,后期也不排除价格上调的可能。

  除了价格之外,项目在户型设计上也非常用心,打造多样化的户型产品,舒适宜居,近期即将加推的三期,预计首先推出30、32、33号楼,共有7种户型,其中30、33号楼为2梯3户,32号楼为2梯2户。

  A-1户型,建面约107.75-108.09平米,三室两厅两卫设计,位于30、33号楼的边户,优化面积较大,可使用的空间增多,居住更加舒适,两开间朝南,拥有不错的光照效果,主卧套间设计,带有独立的卫生间、衣帽间和生活阳台,提升居住档次,舒适度更高,

  A-2户型,建面约105.67-106平米,三室两厅两卫结构,位于30、33号楼中间户,是最为实用的中间户标准设计,整体户型方正,三开间朝南,采光面较广,北侧连廊设计,通透性交强,动静分区明显,互相之间干扰较少,确保一定的私密性,主卧套间设计,独立的衣帽间、卫生间,居住更加的舒适便捷。

  B-1户型,建面约126.29-127.98平米,三室两厅两卫结构,位于32号楼东边户,入户玄关设计,居住享受更高端;南北双阳台设计,室内通透性极好,三开间朝南设计,室内光线充足、明亮;整体空间宽敞,实用面积较大,舒适度高。

  C-2户型,建面约136.24-138.1平米,四室两厅两卫结构,位于32号楼西侧连接户,是本次加推中最大的户型,居住舒适度不言而喻,4开间朝南设计,搭配超大南向阳台,室内光线充足、明亮,整体户型能享受更加实用的生活体验。

  在如今楼市精装修普遍推行的情况下,虽然拎包入住看似方便省心,装修价格也有衡定的标准,但装修质量却是参差不齐,市面上大部分的维权事件也由此引发。

  尚璟瑞府同样采取精装修交付,但在装修质量上却是带来了超值的服务,在武汉装修开始限价时,项目已经进行了装修标准的升级,在装修上投入更多,价格上却没有相应的提升,也算是造福了一波购房者。

  提到尚璟瑞府的装修水平,最亮的当属赠送全房海尔中央空调,以项目2000元/平米的装修价格来说,能否赠送中央空调的项目少之又少,并且采用嵌入式安装在吊顶部分,确保室内温度的衡定,减少温差的出现,又节能环保,减少能耗。

  同时项目装修细节也非常暖心,除了采用大品牌的优质材料,如德曼木业的入户门、海贝斯智能门锁、方太油烟机、摩恩五金件、科勒面盆马桶、全屋西门子开关面板等,还在室内装修加入细节设计,入户小挂钩、走廊感应小夜灯、USB插座、一键报警系统,提供便捷的生活服务,提升居住的舒适度和幸福感。

  百闻不如一见,相比于听闻项目的各种介绍、规划、设计,都不如自己亲眼的见证。

  目前尚璟瑞府一期楼栋已经全部交房入驻,是区域内少有实景小区呈现的项目之一,在一期小区内,清楚的将项目入住的生活氛围展现出来,楼栋外立面材质高端、品质感十足,园林内绿化覆盖率广,各种植被得到精心维护,此外从小区业主口中,表现出对物业服务的满意和认可。

  尚璟瑞府的物业团队拥有国际金钥匙物业联盟授牌,秉承着金钥匙联盟“用心精致,满意加惊喜”的服务理念,项目加强物业团队的执行能力,以“让业主满意”为服务宗旨,深化工作要求,严格执行高端品质的服务,全心意为业主提供全方面的关怀。

  品牌实力强大、产品户型实用、装修设计超值、价格优势明显,后期还有完善的物业服务,如此良心的项目,如何不深深抓住购房者的心,也难怪能够获得如此热销的成绩。

  如今尚璟瑞府这个抢手的热销盘即将再次回归市场,计划加推项目三期房源,正位于庆云路和宋家岗东路交汇处,是项目距离2号线地铁站最近的地块,仅有600多米,计划首先推出30、32、33、38号楼,建面约102-138平米非毛坯小高层,共322套房源,并且在今年内将加推完三期所有房源,机会不可错过。



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